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农资窜货的本质,是人性的贪婪!——河北农沃绿,杜绝窜货

发布时间:2019.04.09

澳门棋牌斗牛平台,澳门棋牌赌博官网,澳门棋牌赌场,澳门棋牌攻略 888.dkbol.cn 俗话说得好,“有人的地方,就会有江湖”,农资行业也不例外,在咱们农资行业有个很大的江湖—窜货。

     业内人都知道,在农资销售渠道管理中有一个相当棘手的难题——“窜货”。“窜货”就好比是企业健康发展的肿瘤,必须尽早“切除”,否则会破坏企业辛苦建立起来的渠道网络,破坏生产商和经销商之间合作关系,扰乱稳定的价格体系,其危害性无穷。
      尤其是这几年随着农资电商的崛起,有个别的农资APP竟然公开宣传“窜货无罪”引起来不小的波动。

那么,窜货究竟是否合理?
1、厂家
      尤其是一些知名厂商,花费几年甚至十几年的时间研发产品,推广的一款爆品产品,结果由于市场上的随意窜货,导致下面代理商销量较少,有些代理商会觉的是公司故意窜货,导致对公司的信任度下降,进而影响公司的信誉度。

2、代理商
      代理商每年从厂家拿货都是有业绩指标,如果当地的市场被窜货产品干扰过大的话,就会影响该代理商在当地销量,进而影响代理商的业绩。

3、零售商
      在农村一个镇上可能会有好几家农资零售商,这些老板彼此之间多少都会有竞争关系。经销商一般都会在镇里找上一家作为合作伙伴,尤其是引流产品,这直接导致他们家的生意要比其他家好得多。

      这是以上窜货带来的问题。
      其实,支持窜货的的人也是这种态度,厂家想多卖货,提高自己销量,尤其是一些早已经收回成本,没有价值的产品了,他们就开始默认窜货,代理商觉得自己厂家的给的业绩有压力,那么就开始往一些不是的代理地区进行销售。
      零售商看到竞争对手卖了这些货的以后,生意大好,也加入窜货的队伍。
      说到底,这是也是市场经济的必然结果,可以很好促进市场的流通。另一方面也是人性的贪婪的导致,总想让自己的产品,卖的更多,赚的多。
      但是与我们河北农沃绿公司合作,绝对不存在窜货一说,只要与我们河北农沃绿签订合作协议,我们对市场进行保护,窜货者取消合作关系,永不合作,这是我们河北农沃绿对广大经销商朋友的一个承诺,我们也将继续将这个承诺实行到底。同时我们河北农沃绿公司将“一站式”全方位服务农民,使农民增产增收。

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